При оценке любого бизнеса одним из важнейших показателей выступает объем продаж. Говоря просто, этот показатель косвенно отражает способность предприятия реализовать предлагаемый им товар. Высокое значение этого показателя говорит о том, что продукция предприятия популярна, конкурентоспособна и успешно продается. А если это так, значит, бизнес получает деньги. Следовательно, может оплачивать свои издержки, платить налоги, выплачивать дивиденды и развиваться. Решающим моментом становится выбор «правильного» товара, а также решение вопросов с его транспортировкой. То есть стоит выбрать товар, который будет хорошо продаваться и обеспечит высокие объемы продаж. А что касается перевозки товаров, то следует обращаться к специалистам, таким как компания sat, это гораздо удобнее и экономичнее, чем создавать собственный логистический отдел.
Журнал Forbes (в российской версии) ежегодно отслеживает пять десятков самых продаваемых брендов России. Это именно те товары, которые пользуются наибольшей популярностью у населения. За них граждане «голосуют рублем». Согласно этой статистике, наиболее востребованным товаром предстает пиво. Более крепкие напитки занимают второе место. Третьими по популярности оказались недорогие продовольственные товары.
Какие выводы делает Forbes. Во-первых, востребованы продовольственные товары и алкоголь. Во-вторых, хорошо продаются дешевые товары. Чтобы определить самые популярные (то есть самые продаваемые) товары, этих двух критериев, конечно же, недостаточно. Но они могут рассматриваться как основополагающие.
Итак, примем за исходное, что самыми популярными товарами на российском рынке являются недорогие продовольственные товары и алкоголь. Именно на них можно заработать.
Вторым важным моментом становится выбор пути продвижения товара на рынок от создания сети продовольственных супермаркетов до небольших магазинчиков и ларьков «пошаговой доступности», от оптово-логистических систем поставки продовольствия до доставки продуктов на дом по телефонному заказу. Выбор направления определяется исходя из многочисленных факторов, решающим из которых, как правило, является финансовый.
Определившись с формой продажи товаров, владелец бизнеса встает перед необходимостью ежедневно решать множество финансовых, административных, логистических, юридических, маркетинговых, рекламных, транспортных, охранных, производственных, бытовых и прочих проблем, успешное преодоление которых возможно только при наличии достаточного количества денежных средств.
А деньги, как мы уже говорили, появляются тогда, когда мы имеем высокие уровни продаж, то есть умеем хорошо продавать правильно выбранный товар.
